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施华洛世奇秘密生意

发布时间:2019-11-24 04:11:05 编辑:笔名

施华洛世奇:秘密生意

北京西单商场华威6层,到处挤满了首饰店铺和淘货的年轻人,方雁的首饰小店就开在这里。每隔一个月她就会去广州固定的经销商那里,带回来几大旅行包的施华洛世奇水晶半成品,然后DIY成水晶首饰在店里出售。一些贝壳、蝴蝶形状的水晶吊坠穿上皮绳,看上去和施华洛世奇店里售卖的部分产品没有太大区别。 来这里的都是学生,100元以内的小首饰正是他们能够承受得起的价格,同样的吊坠价格只是专柜的1/3甚至更低。在这一层,类似的小店有四五家。这些密密麻麻堆积在一起的项链有别于大多数人心中的施华洛世奇水晶印象。 施华洛世奇自己的店铺总开在像东方新天地这样的大牌云集的购物中心里。店面宽敞,门口悬挂着最当红世界超模掩映在施家水晶首饰中的唯美笑容。有的首饰璀璨得会引发你最浪漫的回忆。正因为此,它让来这里选购的男士愿意承担相应的价格,为心仪的女士买下昂贵的礼物。最昂贵的首饰所费近万元。当然,他们当中的大多数人或许并不知道那些小店里出售的是同等材质的产品。 小店DIY的平价水晶饰品和躺在高档购物中心专柜里的昂贵配饰,看似混淆了施华洛世奇的品牌形象,实际上代表了这个奥地利家族企业的两种利润来源。 2007年,施华洛世奇集团营收25.6亿欧元,是世界最大的人造水晶制造和销售商。其业务为大众熟知的是直接面对终端消费者的施华洛世奇店面。而施华洛世奇另一部分业务则是来自于人造水晶半成品制造和销售,这就是施华洛世奇集团内部的工业水晶部,在2007年命名为施华洛世奇元素。无论是创意还是商业利润,施华洛世奇元素都是这家奥地利水晶家族集团的另一个隐秘利润机器。 施华洛世奇水晶的装饰效果远超它的所有对手,这来源于它的水晶切割和制作工艺。简而言之,施华洛世奇水晶提供的价值并非宝石的珍稀性,而是美丽。它的装饰效果是如此夺目,以至于消费者很容易就将施家水晶和其竞争对手区别开来。 同样位于华威6层,一位销售天然水晶的店主谈起那些施家水晶时感叹: 施华洛世奇卖的就是工艺, 说着指指自己柜里成色较差的天然水晶, 即便这些水晶是真的,也只能卖到二三十元一串。 这是第一家生产人造宝石价格卖得比天然宝石还高的公司。 电脑外设生产商广州裕宝伟业集团副董事长刘宝章说。前不久,一个为海外数码产品做ODM(原始设计制造商)的厂商朋友找到他,问他是否需要为他们的电脑外设镶嵌上施华洛世奇水晶。他们的确一直在寻找品牌增值的机会,为此甚至不惜花大价钱拿下迪斯尼卡通形象的授权。可由于镶嵌施华洛世奇元素成本会大幅上升,并且 1000元一个的CD包市场也未免太过狭小 ,他们就放弃了这个念头。 但坚信施华洛世奇能让自己产品卖出高价的大有人在,北京晨宏远东科贸有限公司董事长陈红就是其中之一。她找到施华洛世奇元素,在北京做起了自己的施华洛世奇卫浴产品定制生意。在她那里,施华洛世奇水晶被点缀在浴缸、水龙头上,如果要想购买这些价格在10万元以上的浴缸,必须提前18个月预订。 种种消费品需要跻身高端,吸引眼球,使得施华洛世奇元素业务不断扩大。事实上,施华洛世奇元素虽然在2007年才正式成为一个品牌,但这个业务的诞生实际上比消费品业务要早得多。 1892年,丹尼尔 施华洛世奇发明了切割机器,使得水晶石切割工艺比所有传统的手工切割方法都更准确。3年后,他注册了公司,发展为后来的施华洛世奇集团。 同时他还发现,水晶最基本的商业价值在于提供美丽。于是和钻石代表的传统营销道路不同,这个技术专家颠覆了宝石须是真石才有价值的概念,将水晶的装饰性能发挥到了极致。 1965年,施华洛世奇开始着手将人造水晶加工成半成品,提供给吊饰和灯饰生产商。这块业务累积而来的成果后来正式注册成为施华洛世奇Strass系列,这便是施华洛世奇元素的雏形。而直到1977年,施华洛世奇才启动了第一个珠宝系列,面向终端消费者。 依据颜色、大小、形状不同来分类,施华洛世奇元素总共有超过30多万种人造水晶半成品。而在技术革新上,施华洛世奇更是不遗余力来保证自己的绝对竞争地位。比如为了获得Colay公司的精确切割天然宝石和合成宝石的技术,施华洛世奇先和其成立合资企业,推出了Signity品牌,后来又在2006年回购了Colay的股份,完全控制了这个品牌和技术。 合作伙伴不仅能为其带来技术上的精进,还能让施华洛世奇跻身奢侈品殿堂。1956年施华洛世奇和法国品牌Dior合作开发了北极光水晶石,这大大改善了切割水晶的光泽度。2008年,在Dior即将发布的中,鳄鱼皮制作的翻盖上镶嵌了600颗施华洛世奇水晶,售价高达2.6万美元。1975年研发的Hotfix技术能够将其生产的半成品水晶适用于一系列材料,在与Ungaro和纪梵希的合作中,这种工艺仍在使用。为了满足D G、LV、Chanel的高级定制成衣制作需求,施华洛世奇在1993年创造了密织水晶纱业务。 历史悠久的合作使得时装公司成为施华洛世奇元素最主要的客户。大众时尚品牌Levi s等也加入了施华洛世奇的客户名单。 消费电子业是近年来涌现的另一批不断壮大的客户群。韩国LG电子的PRADA上点缀着施华洛世奇水晶;中国本土品牌爱国者也推出过一款施华洛世奇水晶情侣U盘;此外我们还可以看到限量BenQ施华洛世奇水晶鼠标、飞利浦生产的施华洛世奇耳机等。 这些大牌只是施华洛世奇元素最主要的客户来源之一。在中国,100多个员工看守着施华洛世奇元素大中华区业务。他们大部分是销售代表,定期拜访品牌客户,寻觅更多的商业机会。包括一些设计师、那些为国外首饰品牌代工的厂商、代理商和有影响力的买手都加入了施华洛世奇元素的客户行列。 现在,总部位于北京海淀区的IBuycc时尚饰品销售的施华洛世奇Strass系列制成的饰品价格甚至不足专柜价格一半,类似的还包括中国银城,这家位于中国义乌的首饰分销商还兼营925银饰,他们的客服人员说,他们的进货来源是施华洛世奇香港总部。 IBuycc和中国银城都坚称自己销售的是施华洛世奇水晶。事实上,大部分施华洛世奇水晶半成品都没有防伪标识,部分型号和颜色会有防伪标记,如 大巴洛克 、 大泪滴 、 枫叶 和 冰锥 等。 这些璀璨的小石头越热销越隐藏不住这样的疑问:施华洛世奇自己的配饰会受到怎样的影响呢?

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