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台大麦客5月开张台湾商品集中闯入东莞市场

发布时间:2019-10-13 05:54:39 编辑:笔名

  台大麦客5月开张 台湾商品集中闯入东莞市场

  台湾 零售教父 李春材在介绍大麦客将实行的运作模式。

  顾客主要是开车族,批量购买商品。

  东莞媒体

  台湾行系列报道 之一

  东莞台商大麦客5月底就要开张了,从东莞台商协会会长的位置上退下来,担任大麦客董事长的叶春荣十分忙碌。

  从去年筹备以来,大麦客作为一种新鲜的流通业态,受到了颇多关注。销售最好的产品,为何只卖最低的价格?面对的疑问,叶春荣一拍大腿说: 唯一的办法是请你们到台湾去看看。

  大麦客:效仿COSTCO的大超市

  东莞大麦客要借鉴的运营模式,来自美国好市多(COSTCO),在台湾是一家以物美价廉着称的连锁超市。好市多在台湾的第一家店是高雄店,其第一任总经理是东莞大麦客的执行长李春材,在台湾被称为 零售教父 。好市多内部装饰十分简单,水泥墙、水泥地板、没有经过多少修饰的天花板。李春材说,对于顾客而言,物品价格更重要,因此没有必要在门面上浪费钱,因为这些钱最终都要转移到消费者头上。据介绍,同样品质的产品,好市多的价格比一般超市便宜两三成,最高甚至可达五成。

  这家简单的好市多门店,一年的销售量达20亿元人民币,在台湾流通行业位列第一。

  策略:

  降低成本 物美价廉

  好市多的选址从不选择市中心。李春材说,市中心的地价、租金太贵,这些成本难免也要转移到商品上。另外市中心很拥堵,对于开车族而言,还不如更远的郊区便捷。这也决定了好市多的顾客大部分都是开车族。李春材称,将来东莞的大麦客,吸收会员的对象也是有车一族。

  大麦客,还将借鉴好市多独特的运作模式,排斥任何中间环节,直接把采购之手伸入厂家,以此降低商品成本,从而保证商品的物美价廉。所以,叶春荣领导的大麦客团队,必须一家一家地与厂家接触。

  别的大卖场都是供应商找上门来,努力把产品推进卖场,卖场是大爷。而大麦客则相反,我们必须自己去找供应商。 叶春荣说。一家一家去找,前期收集商品的工作就变得很繁琐,因此挑选商品品牌,只能求精而不能求多。

  和好市多一样,大麦客也不收上架费、广告费,所有供货款在货到一周内结清,绝不拖欠,也绝不退货。 一般超市是代卖别人的东西,我们卖自己已经买断的产品。 李春材说。

  管理:一职多岗 效率更高

  将于5月开张的大麦客要招兵买马,如果你去应聘,不要指望能得到一个单一的岗位。

  因为大麦客将仿照好市多,实行 一职多岗 的用人机制。超市人多的时候,办公室里的文员可能随时跑出来,成为收银员;生鲜部门的工作人员,也可能随时给顾客导购家电产品,娓娓讲解产品的性能。

  好市多的员工待遇是同业最高的,高出1/3左右,员工们满意于自己的薪水,对企业忠诚度很高。高雄店主管生鲜的副店长,从高职毕业后就进入好市多,一干16年,他现在一年的收入约为125万元新台币,同业相同职务只有八九十万元。

  除了各种福利齐全外,这位副店长说,因为一职多岗的要求,所以企业提供的培训很多,能够不断进步,各个领域的知识都能学到。

  因为忠诚,好市多里资深员工很多,一名在饮料区堆砌着商品的中年女员工,已经工作了十多年。李春材说,尽管年龄大,但他们效率高,错误率低。

  大麦客

  大麦客是在东莞市政府支持下,由东莞台商协会全力打造的仓储批发大卖场,位于东城东宝路124号。占地面积近60000平方米,建筑面积46000平方米,营业面积为30000平方米,有近600个停车位,为会员提供台湾的精品、台湾的名品,以及国内外的名品。大麦客的销售采取会员制。

  大麦客是东莞台商升级转型的主要依托。拥有强大生产能力,却没有自有品牌、无力组织产品内销的东莞台商,将经由大麦客获得品牌和内销渠道。

  使命:帮在莞台商升级转型

  叶春荣看中好市多模式的最重要原因,在于它可以帮助东莞的台商企业顺利进入内销市场,从而摆脱单纯的贴牌加工低利维持状态,拉长产业链,并掌握更高附加值的销售环节。

  好市多里的产品,许多都贴着 Kirkland 的牌子,这就是好市多自己的品牌。东莞的大麦客,也将有自己的品牌 T-mark 。这是一个大陆台商的共享品牌。 叶春荣说。

  对于叶春荣而言,大麦客最重要的意义是,这将是台商整体转型升级的一个大本营。叶春荣说,如果台商已经有自己的品牌,那么大麦客可以直接从工厂进货销售。如果没有,只要品质保证,就可以使用 T-mark 的品牌,进入内销渠道。

  拥有一个品牌并不是难事,让这个品牌被市场接受,拥有知名度才最困难。叶春荣表示,由于成本太高,而且缺乏国内市场的运作经验,东莞台商依靠单打独斗去给自己的品牌打开销路的可行性很小。而集合了东莞台商共同实力的大麦客则可以做到,把台商的好产品统一以 T-mark 品牌推向市场,将会事半功倍。

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